不負責事務所

有一本書的名字叫做《新人性》，在這本書裏，作者自稱價值50個億的10句話，據作者介紹，這10句話是對來自3000多本勵志書籍和3000多個成功學培訓網站中大量激勵警句的再提煉。這10句話就是：

1、今天，我開始新的生活！

呵呵，太陽每天都是新的！當每天早上天一亮，我們起床的時候，拉開窗簾，太陽照進我們的屋子，給我們溫暖，給我們光明，這是多麼的美好啊！過去了的已經過去，明天還沒有到來，我們唯一能夠把握的就是今天，就是現在！其實，我們每一個人來到深圳、走進自己熟悉或陌生的行業，開始了我們的工作，不就是開始了我們新的歷程嗎？我們保險人，離開傳統行業，在保險行業裏自己拓展業務、自己發展團隊，難道這不就是一個全新的挑戰、全新的生活嗎？

2、我是最棒的！

呵呵，我們每一個人天生就是一個冠軍！難道不是嗎？在我們來到這個世間還在母親的腹中的時候，我們奮勇當先，打敗了所有的對手，成為唯一的勝利者！但是，後來我們為什麼就不是第一呢？因為我們聽到了太多的負面的東西，我們的父母、親戚、老師等總是對我們說什麼：“你是個不聽話的孩子！”，“你沒有出息！”“你不如xx”等等，其實那都不是真實的，真實的就是，我最棒！我有足夠的信心！擁有自信，就一定會擁有美好的人生！反之，如果我們自己對自己都沒有信心，那天底下還有誰會對我們有信心呢？

3、成功一定有方法！

經常可以聽到那些成功的人說“成功者總是千方百計想辦法！”“方法總是比問題要多得多！”“失敗者總是千方百計找藉口、找理由！”“沒有任何藉口！”我們在人生的道路上看到的那些成功的人，他們無不是尋找辦法的高手。同樣，在保險行業裏的那些銷售精英們，為了他們神聖的使命，他們哪一個不是以其敏銳的眼光洞悉人性，發現客戶的真實需求，終將保障送到千家萬戶，與此同時也給自己帶來了輝煌的成功的呢？

4、每天進步一點點！

馬克思主義哲學在辯證法的品質互變的原理中清楚的闡述了通過量變逐步轉化為質變的道理。在《7年賺1500萬》這本書裏，作者說出了成為千萬富翁的秘訣！這就是：我們很多的人往往過高的估計了1年的成果，而恰恰過低的估計了7年的成果。如果我們走進一個新的行業，如果我們真的能夠在這個行業裏鍥而不捨的鑽研7年，不成專家才怪！看看我們友邦保險公司的銷售精英們，哪個不是在這個行業裏苦苦追求了至少5年以上！只要我們一步一個腳印，真正做到每天收集9個准客戶電話、每天打9個電話、每天見3個准客戶，且每天堅持將這些簡單的事情重複做，我們真的會得到意想不到的結果！

5、我微笑面對全世界！

我記得在80年代，有一首歌很風行，這首歌的歌名就叫做《笑比哭好》。呵呵，哈……，笑總比哭要好。在全球酒店業堪稱老大的喜來登酒店，百年來的制勝法寶竟然是一句員工必須做到的簡單店規，即，“見到客人先微笑，然後禮貌的點個頭”，可見笑在銷售、服務當中的重要地位。尊重他人，笑臉相迎、微笑待人等等，這是在任何時候與任何人交往都不可缺少的重要準則。

6、人人都是我的貴人！

在《百萬富翁的智慧》這本書中，用很多的調查資料說明，許多的百萬富翁之所以能夠白手起家，最終成為成功的百萬富翁，其中一個重要的原因就是他們都熱衷於廣交朋友。這些朋友後來都成了他們的合作夥伴、供應商或者忠實的客戶。貴人不在天邊，而是就在我們自己的身邊，我們的同學、同事、親戚、朋友以及同學的同學、同事的同事、親戚的親戚、朋友的朋友。我們作為保險人，要知道，客戶就在我們的身邊，人人都有可能成為我們的准客戶，通過交往，這些准客戶逐步都會成為我們忠實的朋友、忠實的客戶。

7、我是全世界最好的推銷員！

現實中不僅是業務員、推銷人員每天在推銷各種有形的或無形的產品和服務。其實我們每個人、無論年紀多大、無論讀書還是工作、也無論是否從事推銷工作，我們無時不刻不在不停的推銷自己！我們都希望被他人認可、接受、褒獎等等。我們保險人銷售的保險產品屬於無形的服務，很多的人並不能像接受有形產品那樣欣然接受你的推薦和建議！我們的推銷具有更高的挑戰性。所以，要像老業務員所說的那樣，推銷產品之前先推銷自己，只要把自己給推銷出去了，就沒有推銷不出去的產品。

8、我熱愛我的事業！

俗話說“熱愛是最好的老師！”我們只有熱愛自己的國家、熱愛自己的職業、熱愛自己的公司、熱愛自己的工作，才有可能將這個事業做好。像我們保險人，工作具有巨大挑戰性，每天打電話或去見客戶，都要遭到大量的拒絕，我們是把拒絕當作是自己的必修課樂此不疲還是當作苦差不堪忍受？很難想像，一個業務員每天都覺得做保險是在面對著自己非常痛苦的事情，那他怎樣會成功？

9、我要立即行動！

偉大的思想家、理論家恩格斯就曾經說過“一打綱領，不如一個實際的行動”，在教室裏從來都不可能培養出企業家、精英。要想將夢想變成現實，唯一的辦法就是去實踐，一個字“幹”！著名的保險精英林裕盛就說過，“寧可白乾，不可不幹”。我通過馬克思主義哲學的教學，從辯證法的角度也對年輕的同志反復說：“你們這個年紀，幹什麼都是對的！幹對了是對的，幹錯了也是對的！只有不幹才是最大最大的錯！”夢想永遠都不會自動變成現實，唯一的途徑就是實踐，就是立即去行動、去幹、且不能有任何的猶豫和拖延！

10、我要堅持到底，絕不放棄！

著名的成功學演講家陳安之在他激情四射的演講中說“成功者永不放棄、放棄者永不成功！”“沒有失敗，只有放棄！”“沒有失敗，只是暫時停止成功！” 我還非常喜愛在第二次世界大戰時英國首相邱吉爾先生的一段非常有震撼力的話，這就是：同胞們、先生們、女士們：面對兇惡的德國法西斯，我們從來都沒有說過勝利是容易的，但是，我們絕對、絕對、絕對不會放棄戰鬥！借用這個格式，我們是不是也可以這樣說，在激烈的市場競爭中，我們從來都沒有說過成功是容易的，但是我們絕對、絕對、絕對不會放棄努力！我們作為保險人，是不是還可以這樣說，面對理性的客戶，我們從來都沒有說過簽單是容易的，但是我們絕對、絕對、絕對不會放棄促成！